Находим то настоящее, за что клиенты готовы платить больше. Для этого есть 4 типа интервью - проблемное, решенческое, квалификация клиентов и контроль ценности. Каждый вариант интервью применяется на разных этапах воронки и помогает быстрее продвинуть сделку к деньгам. Про каждое интервью разберем в какой ситуации и зачем делать, описание методики, примеры вопросов, шаблоны, типовые ошибки.