Ценностное предложение
Бесплатный онлайн-марафон
Как увеличить количество лидов и оплаченных заявок в 2+ раз без дополнительных вложений, правильно описав ценность своего продукта
Старт в любой момент!
Предпринимателям
Маркетологам
Отделу продаж
С какими проблемами сталкивается бизнес, если не дает клиентам ценность
Реклама не приносит лидовРекламные тизеры и ленды не приносят клиенту пользу.
Отдел продаж не продаетКлиент оплачивают сделку только тогда, когда знает, какую ценность получит.
Выручка с каждым месяцем все меньшеOur managers are always ready to answer your questions. You can call us during the weekends and at night.
Прибыль не растетWe like to make people happy. We ask our clients about their birthday and prepare cool presents.
Конкуренты ушли далеко впередThis method allows us to achieve success in problems of all levels.
Кому подойдет этот курс
- Начинающим предпринимателямБыстрее дойти до первых продаж,
а потом сделать повторные
и запустить бизнес. Не сделать ошибки, которые приводят
к банкротству 90% стартапов. - Руководителям компанийПоднять конверсии в отделе продаж, быстрее выйти в новые клиентские сегменты и продукты, окончательно разобраться - кто
и почему у вас покупает. - Маркетологам, продавцамВы создадите сильные ценностные предложения ваших продуктов, сможете находить целевых клиентов быстрее и повысите конверсии в маркетинге
и в продажах.
Небольшие лекции о том, как правильно сформулировать ценностное предложение своего бизнеса
14 упражнений для самостоятельной работы, которые помогут описать ценностное предложение
2 часа - время, которое нужно потратить на прохождение марафона
Выполненные задания можно сразу внедрять в своей компании
Формат
Посмотрите вводный урок, чтобы ознакомиться с форматом лекций
Кто будет делится своим опытом
Константин Тарасов
- Ведущий трекер в акселераторах EdMarket, Нетология
- Трекер в акселераторах СберUP, Ростех, MoscowTravelHub, Моспром, АСИ, Цифровой прорыв, КЛИК, бизнес-школа МГУ, ДВФУ и других
- Преподаватель в Нетологии (управление проектами), GeekBrains (юнит-экономика), ImpactHub (Customer Development)
- 12 лет опыта в сфере интернет-рекламы
- Участвовал в развитии 300+ проектов для малого и среднего бизнеса в B2B и B2C
- Премия "Трекер года" в номинации "Образование для трекеров
Темы уроков
Ценностное предложение
В лендингах и продажах компании часто впаривают то, что клиентам не нужно. Это приводит к низким конверсиям и потере денег. Как продавать при помощи ценности, а не впаривать.
Клиент
Как правильно описывать свой клиентский сегмент, чтобы во-первых, правильно формулировать ценность, и во-вторых, использовать эту информацию позже в маркетинге и продажах.
Ситуация клиента
Чтобы решить проблемы клиента, нужно для начала понять, в какой ситуации он находится, то есть что происходит в его жизни и бизнесе в данный момент. Сама по себе ситуация - это не проблема.
Проблема клиента
Если клиент видит, что ваш продукт может решить его проблему, он за него заплатит. Важно уметь правильно определять проблему.
Выгода для клиента
Выгода – это польза, которую получает клиент от использования вашего продукта.
Чек-листы
Как применить полученные знания в маркетинге, отделе продаж и при разработке продукта.
Какую ценность вы получите
от этого курса
от этого курса
- Как не впаривать свой продукт, а продавать его через поиск проблемы.
- Как переписать тексты в рекламе и на сайте, чтобы увеличить конверсии.
- Как сегментировать клиентов, выделить лучший сегмент и найти его с помощью рекламы.
- Как составить лучшее УТП своего продукта.
- Как без долгих маркетинговых анализов вывести продукт на рынок.
- Как правильно общаться с клиентами, чтобы узнавать их проблемы.
- Как формулировать задание для маркетологов, чтобы реклама приносила конверсии.
- Как анализировать интервью с клиентами, чтобы создать более востребованный продукт.
- Как сегментировать клиентов и фокусироваться на самом важном.
- Как оцифровывать проблемы и выгоды, чтобы создавать сильные УТП.
Кейсы внедрения
- РенатРуководитель компании Globe4allНашли ценность, за которую готовы платить участники бесплатного комьюнити. Сделали продаж на 300 тысяч за пару недель.
- Виталий КуренновРуководитель онлайн-школы ThinkneticaМы вышли в новый сегмент, поняли его проблему и чем могли бы ему помочь. Сделали продаж на 800 тыс за 6 недель.
- Alex LarkinsFounder of Pic Pen studioВ B2B-продажах сократили цикл сделки в 3 раза до 1 месяца, увеличили месячную выручку в 2 раза, нашли новые сильные гипотезы для расширения продукта
Начните бесплатный марафон
Заполните форму и вы сразу получите доступ к лекциям и заданиям