Как поднять конверсии в маркетинге и отделе продаж в 2+ раза

Простые методики, которые помогут бизнесу расти быстрее

Бесплатная теория

Старт в любой момент

5 чек-листов для роста бизнеса

Как поднять конверсии в маркетинге и отделе продаж в 2+ раза

Уникальные методики, которые помогут бизнесу расти быстрее

Бесплатная теория

Старт в любой момент

5 чек-листов для роста бизнеса

.

“

Ценность - это выгода, которую получает клиент от вашего продукта. Если клиент эту ценность видит и понимает, то он купит именно у вас,
а не у конкурентов, вернется еще и посоветует друзьям.

Константин Тарасов

Автор курса

Ценность - это выгода, которую получает клиент от вашего продукта. Если клиент эту ценность видит и понимает, то он купит именно у вас,
а не у конкурентов, вернется еще и посоветует друзьям.

Константин Тарасов

Автор курса

Какие проблемы начинаются у вашего бизнеса, если вы не даете клиенту ценность

Конверсии в маркетинге низкие, из 100 заявок до сделок доходит 2-3

Очень длинный цикл сделки, клиенты могут месяцами
не оплачивать счет

Новые продукты не пользуются успехом, клиенты уходят к конкурентам

Какие проблемы начинаются у вашего бизнеса, если вы не даете клиенту ценность

Конверсии в маркетинге низкие, из 100 заявок до сделок доходит 2-3

Очень длинный цикл сделки, клиенты могут месяцами не оплачивать счет

Новые продукты не пользуются успехом, клиенты уходят к конкурентам

Темы уроков

Ценностное предложение

В лендингах и продажах компании часто впаривают то, что клиентам не нужно. Это приводит к низким конверсиям и потере денег. Как продавать при помощи ценности, а не впаривать.

Клиент

Как правильно описывать свой клиентский сегмент, чтобы во-первых, правильно формулировать ценность, и во-вторых, использовать эту информацию позже в маркетинге и продажах.

Ситуация клиента

Чтобы решить проблемы клиента, нужно для начала понять, в какой ситуации он находится, то есть что происходит в его жизни и бизнесе в данный момент. Сама по себе ситуация - это не проблема.

Проблема клиента

Если клиент видит, что ваш продукт может решить его проблему, он за него заплатит. Важно уметь правильно определять проблему.

Выгода для клиента

Выгода – это польза, которую получает клиент от использования вашего продукта.

Чек-листы

Как применить полученные знания в маркетинге, отделе продаж и при разработке продукта.

Ценностное предложение

В лендингах и продажах компании часто впаривают то, что клиентам не нужно. Это приводит к низким конверсиям и потере денег. Как продавать при помощи ценности, а не впаривать.

Клиент

Как правильно описывать свой клиентский сегмент, чтобы во-первых, правильно формулировать ценность, и во-вторых, использовать эту информацию позже в маркетинге и продажах.

Ситуация клиента

Чтобы решить проблемы клиента, нужно для начала понять, в какой ситуации он находится, то есть что происходит в его жизни и бизнесе в данный момент. Сама по себе ситуация - это не проблема.

Проблема клиента

Если клиент видит, что ваш продукт может решить его проблему, он за него заплатит. Важно уметь правильно определять проблему.

Выгода для клиента

Выгода – это польза, которую получает клиент от использования вашего продукта.

Чек-листы

Как применить полученные знания в маркетинге, отделе продаж и при разработке продукта.

ПРИМЕР УРОКА

Какую ценность вы получите
от этого курса

Знания

Навыки

Как не впаривать свой продукт, а продавать его через поиск проблемы.
Как переписать тексты в рекламе и на сайте, чтобы увеличить конверсии.
Как сегментировать клиентов, выделить лучший сегмент и найти его с помощью рекламы.
Как составить лучшее УТП своего продукта.
Как без долгих маркетинговых анализов вывести продукт на рынок.

Как правильно общаться с клиентами, чтобы узнавать их проблемы.
Как формулировать задание для маркетологов, чтобы реклама приносила конверсии.
Как анализировать интервью с клиентами, чтобы создать более востребованный продукт.
Как сегментировать клиентов и фокусироваться на самом важном.
Как оцифровывать проблемы и выгоды, чтобы создавать сильные УТП.

Какие знания вы получите на
этом курсе

Как не впаривать свой продукт, а продавать его через поиск проблемы

Как переписать тексты в рекламе и на сайте, чтобы увеличить конверсии

Как сегментировать клиентов, выделить лучший сегмент и найти его с помощью рекламы

Как составить лучшее УТП своего продукта

Как без долгих маркетинговых анализов вывести продукт на рынок

Какие навыки вы получите
на этом курсе

Как правильно общаться с клиентами, чтобы узнавать их проблемы.

Как формулировать задание для маркетологов, чтобы реклама приносила конверсии.

Как анализировать интервью с клиентами, чтобы создать более востребованный продукт.

Как сегментировать клиентов и фокусироваться на самом важном.

Как оцифровывать проблемы и выгоды, чтобы создавать сильные УТП.

Кому подойдет этот курс

Начинающим предпринимателям

Быстрее дойти до первых продаж,
а потом сделать повторные
и запустить бизнес. Не сделать ошибки, которые приводят
к банкротству 90% стартапов.

Руководителям компаний

Поднять конверсии в отделе продаж, быстрее выйти в новые клиентские сегменты и продукты, окончательно разобраться - кто
и почему у вас покупает.

Маркетологам, продавцам

Вы создадите сильные ценностные предложения ваших продуктов, сможете находить целевых клиентов быстрее и повысите конверсии в маркетинге
и в продажах.

Кому подойдет этот курс

Начинающим предпринимателям

Быстрее дойти до первых продаж,
а потом сделать повторные и запустить бизнес. Не сделать ошибки, которые приводят к банкротству 90% стартапов

Руководителям компаний

Поднять конверсии в отделе продаж, быстрее выйти в новые клиентские сегменты и продукты, окончательно разобраться - кто
и почему у вас покупает

Маркетологам, продавцам

Вы создадите сильные ценностные предложения ваших продуктов, сможете находить целевых клиентов быстрее и повысите конверсии в маркетинге и в продажах

Автор курса

Константин Тарасов

12 лет предпринимательского опыта в сфере digital-рекламы
Трекер и консультант в акселераторах EdMarket, Нетология, Сбербанк, Ростех, MoscowTravelHub, Моспром, АСИ, Цифровой прорыв, КЛИК, бизнес-школа МГУ, ДВФУ и других
Преподаватель в Нетологии, GeekBrains, ImpactHub, EdMarket
Участвовал как консультант по маркетингу в развитии 300+ проектов в B2B и B2C
Премия "Трекер 2020 года" в номинации "Образование для трекеров"

Константин Тарасов

12 лет предпринимательского опыта в сфере digital-рекламы
Трекер и консультант в акселераторах EdMarket, Нетология, Сбербанк, Ростех, MoscowTravelHub, Моспром, АСИ, Цифровой прорыв, КЛИК, бизнес-школа МГУ, ДВФУ и других
Преподаватель в Нетологии, GeekBrains, ImpactHub, EdMarket
Участвовал как консультант по маркетингу в развитии 300+ проектов в B2B и B2C
Премия "Трекер 2020 года" в номинации "Образование для трекеров"

С кем сотрудничаю

Отзывы

Удалось достичь тех результатов, и выполнить те задачи, которые я откладывала больше полугода – начата работа в направлении работы с бизнесом – тестируем работающие модели, количество публикаций в СМИ за этот период выросло в 3 раза, обновляется сайт фонда, который не менялся с момента его запуска больше двух лет назад, выстроена регулярная работа с командой и фокусировка каждого из лидеров направлений на достижение общих целей. За 3 недели мы выполнили годовой план по количеству заявок на образовательные семинары.
Александра Фешина
Руководитель благотворительного фонда "Свет в руках"
У нас в Департаменте десятки человек и 8 команд, которые запускают на рынок новые продукты или улучшают существующие процессы. Я отвечаю за результат всего Департамента. Раньше у меня уходил 1 час в неделю на планерку с каждой командой. Мне приходилось выдавать им цели, отвечать на десятки вопросов между встречами. Сил и времени катастрофически не хватало.

Сейчас планерка с одной командой занимает 20 минут. Сотрудники сами формируют себе цели и задачи. У меня появилось время на стратегическую работу по развитию приоритетных проектов. Сотрудники стали мотивированнее, теперь они понимают как их работа связана со стратегическими целями Компании. Появилось больше поводов, за что их хвалить.
Елена Рябова
руководитель департамента автоматизации розничной торговли "Первый БИТ"
Сотрудники теперь знают свои цели, в том числе стратегические на несколько лет вперед, это помогает им самим в некоторых случаях принимать решения на своем уровне.

Но самое главное, что теперь сотрудники формулируют еженедельно главное ограничение, которое мешает им достигать целей. Если ограничение не меняется несколько недель, то руководитель понимает, что этот объект требует внимания. Теперь обзор ситуации по всем бизнесам занимает у меня около часа в неделю.
Леонид Комиссаров
Диджитализатор, Руководитель "DocsInBox"

Отзывы

Удалось достичь тех результатов, и выполнить те задачи, которые я откладывала больше полугода – начата работа в направлении работы с бизнесом – тестируем работающие модели, количество публикаций в СМИ за этот период выросло в 3 раза, обновляется сайт фонда, который не менялся с момента его запуска больше двух лет назад, выстроена регулярная работа с командой и фокусировка каждого из лидеров направлений на достижение общих целей. За 3 недели мы выполнили годовой план по количеству заявок на образовательные семинары.
Александра Фешина
Руководитель благотворительного фонда "Свет в руках"
У нас в Департаменте десятки человек и 8 команд, которые запускают на рынок новые продукты или улучшают существующие процессы. Я отвечаю за результат всего Департамента. Раньше у меня уходил 1 час в неделю на планерку с каждой командой. Мне приходилось выдавать им цели, отвечать на десятки вопросов между встречами. Сил и времени катастрофически не хватало.

Сейчас планерка с одной командой занимает 20 минут. Сотрудники сами формируют себе цели и задачи. У меня появилось время на стратегическую работу по развитию приоритетных проектов. Сотрудники стали мотивированнее, теперь они понимают как их работа связана со стратегическими целями Компании. Появилось больше поводов, за что их хвалить.
Елена Рябова
руководитель департамента автоматизации розничной торговли "Первый БИТ"
Сотрудники теперь знают свои цели, в том числе стратегические на несколько лет вперед, это помогает им самим в некоторых случаях принимать решения на своем уровне.

Но самое главное, что теперь сотрудники формулируют еженедельно главное ограничение, которое мешает им достигать целей. Если ограничение не меняется несколько недель, то руководитель понимает, что этот объект требует внимания. Теперь обзор ситуации по всем бизнесам занимает у меня около часа в неделю.
Леонид Комиссаров
Диджитализатор, Руководитель "DocsInBox"