Почему важно сразу же показывать ценность своего продукта клиенту. Примеры сайтов, где отражена ценность продукта и в чем их отличие от сайтов, не несущих ценности.

Разница между впариванием, фичей, "полуфабрикатом" и ценностью.

Как правильно описывать свой клиентский сегмент. Примеры плохих и хороших описаний.

Ситуация - это еще не проблема. Примеры правильно описанных ситуаций.

5 наводящих вопросов, помогающих точно определить проблемы своего клиента.

Недостаточно просто определить проблему клиента и дать ему продукт для ее решения. Важно, чтобы процесс его использования работал правильно.

Часто предприниматели вместо выгоды, которую получит клиент, описывают решение проблемы. Это ошибка, которая мешает бизнесу получать больше лидов.

Выгода - это не просто решение проблемы клиента. Часто получается так, что помимо этого, мы даем ему дополнительные ценности.